搞懂户外广告，先看懂路

很多人觉得户外广告就是找个大牌子把信息贴上去。其实不是这样的。现在的户外广告，是一门讲究精准的学问。钱如果不花在对的地方，就等于白扔了。所以，在动手之前，咱们得先想明白几件事。

第一步：想清楚给谁看

做广告最怕的，就是对着空气喊话。你得知道你的客户是谁。

• 他们住哪？ 是在高档小区，还是在普通公寓？
• 他们去哪？ 是喜欢逛商场，还是每天挤地铁？
• 他们什么时候出现？ 是早上赶着上班，还是晚上出来散步？

把这些想清楚了，你就知道该把广告投在哪里。比如卖老年人用品，投在公园门口比投在写字楼下面管用多了。

第二步：选对位置是关键

户外广告有一句老话：位置，位置，还是位置。好的位置，广告自己会说话。

不要只盯着人流量最大的地方，因为那样的地方通常贵得吓人。你要找的是你的目标人群最集中的地方。

举个例子：

如果你是卖快餐的，大学城附近的公交站牌可能比市中心的巨型LED屏更有效。因为大学生更有可能在放学路上顺便买点吃的。

第三步：设计要简单直接

户外广告是给人“看”的，不是给人“读”的。

开车或者走路的时候，人看广告的时间只有几秒钟。如果你的画面上全是字，谁都没法看完。

记住这几个原则：

• 字要大： 离很远也能看得见。
• 图要清： 别搞太复杂的背景，主体要突出。
• 话要少： 告诉大家你是谁、能干嘛、怎么联系你，这就够了。

第四步：学会算账，小钱办大事

预算有限怎么办？这就需要动脑筋了。

1. 不要签长约： 如果你没试过这个点位，先签个短期试试水。效果好再加时长。

2. 组合投放： 不要把所有钱都投在一个大牌上。可以尝试“几个公交站亭 + 一个社区灯箱”的组合。覆盖面广，影响力大。

3. 找冷门时间： 很多广告位在节假日或者晚上会有折扣。如果你的生意刚好那时候忙，就能省下一笔。

第五步：记得检查效果

广告投出去了，不是就没事了。你得知道效果怎么样。

怎么检查？很简单：

• 在广告上放一个专门的二维码，扫码有优惠。看有多少人扫了。
• 活动期间，问问进店的客人：“你是从哪里看到我们的？”
• 去现场拍张照片，发到朋友圈，看看有多少人点赞评论。

这些数据会告诉你，这次广告到底值不值。下次再投，你就更有经验了。

总结

户外广告不是烧钱的游戏。只要你搞懂了你的客户，选对了位置，设计得够简单，再精打细算一点，你的每一分钱都能变成实实在在的客流。别犹豫，从现在开始，用更聪明的方式做广告吧。